Zach Davis über Mitarbeitergewinnung: „Geld ist für die meisten Mitarbeiter ein Hygienefaktor“

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Beim Forum Arbeits­recht am 17. März wid­men wir uns die­ses Mal einem der wich­tigs­ten Erfolgs­fak­to­ren für Unter­neh­men: die Mit­ar­bei­ter­ge­win­nung. Wie­so erfolg­rei­ches Recrui­ting mess­bar ist, wel­che Unter­neh­men attrak­tiv für Bewer­ber sind und wel­che Rol­le Geld dabei wirk­lich spielt, erklärt Exper­te und Spea­k­er Zach Davis vor­ab im Inter­view.

Vie­le Unter­neh­men erhal­ten der­zeit, auch wenn sie eine inter­es­san­te Stel­le aus­schrei­ben, kei­ne ein­zi­ge Bewer­bung. Herr Davis, gibt es wirk­lich kei­ne guten Leu­te mehr?

Zach Davis: An vie­len Stel­len ist es objek­tiv schwie­ri­ger gewor­den, weil die Rela­ti­on von zu beset­zen­den Stel­len mit ent­spre­chen­der Qua­li­fi­ka­ti­on zur Anzahl der geeig­ne­ten Kan­di­da­ten schlech­ter gewor­den ist. Den­noch gibt es in so gut wie jedem schwie­ri­gen Markt Unter­neh­men, die es schaf­fen, für die bes­ten Köp­fe attrak­tiv zu sein.

Was macht Ihres Erach­tens den Unter­schied aus zwi­schen sol­chen Unter­neh­men, die auch mit­ten im War for Talents Men­schen für sich gewin­nen kön­nen und sol­chen, die dem der­zei­ti­gen Bewer­ber­man­gel hilf­los gegen­über­ste­hen?

Davis: Ganz platt gesagt: Sie haben eine Men­ge dafür getan, attrak­ti­ver zu sein als der Durch­schnitt. Das hat zum einen die Kom­po­nen­te der Repu­ta­ti­on – die sich aus der inter­nen Atmo­sphä­re, dem Füh­rungs­ver­hal­ten sowie dem Umgang mit­ein­an­der speist —  und zum ande­ren die des Manage­ments die­ser Repu­ta­ti­on. Das ist natür­lich nichts, was man mal eben auf Knopf­druck mas­siv ver­bes­sern kann — aber es soll­te stän­dig im Fokus ste­hen.

Eine wei­te­re Kom­po­nen­te ist der Pro­zess der Bewer­bung, der oft nicht als sol­cher defi­niert und in sei­nen ein­zel­nen Kom­po­nen­ten quan­ti­fi­ziert wird.

Sie mei­nen, das Recrui­ting und der Bewer­bungs­pro­zess soll­ten stär­ker an Daten & Fak­ten aus­ge­rich­tet und mess­bar gemacht wer­den?

Davis: Das The­ma Mess­bar­keit ist ganz ent­schei­dend. Wie will man wis­sen, an wel­chen Schrau­ben zu dre­hen ist, um den Rekru­tie­rungs­er­folg zu erhö­hen, wenn man nicht weiß, an wel­cher Stel­le man die meis­ten Bewer­ber ver­liert?

Liegt es bei­spiels­wei­se dar­an, dass der Kar­rie­re­be­reich auf der Web­sei­te nicht schnell gefun­den wird? Liegt es dar­an, dass die­ser nicht aus­rei­chend attrak­tiv ist? Oder wird das Bewer­bungs­for­mu­lar zwar ange­fan­gen, aber von den meis­ten Bewer­bern nicht abge­schlos­sen?

Der Pro­zess ist die eine Fra­ge, die Kon­di­tio­nen sind eine ande­re. Wel­che Rol­le spielt das Gehalt für Bewer­ber heu­te? Und wie kön­nen Unter­neh­men, die im — häu­fig gera­de inter­na­tio­na­len — Wett­be­werb mone­tär nicht ganz vorn dabei sein kön­nen, Kan­di­da­ten trotz­dem von sich über­zeu­gen?

Davis. Geld ist für die meis­ten Mit­ar­bei­ter ein Hygie­ne­fak­tor. Es darf kein gefühl­tes Defi­zit herr­schen. Oft – und das ist natür­lich nur ganz pau­schal gesagt – ist man als Unter­neh­men gut damit bera­ten, im Mit­tel­feld bis obe­ren Mit­tel­feld zu ver­gü­ten.

Zur Fra­ge nach der Über­zeu­gung: Die wich­tigs­ten Fak­to­ren in der Pha­se der Gewin­nung eines Kan­di­da­ten sind: Die Pass­ge­nau­ig­keit sei­ner Zie­le zur aus­ge­schrie­be­nen Stel­le, der Ein­fluss des Umfelds (Part­ner, Fami­lie), der wahr­ge­nom­me­ne Frei­heits­grad, die mit­tel­fris­ti­ge Per­spek­ti­ve und die Wahr­neh­mung des Kan­di­da­ten von Atmo­sphä­re und Spaß­fak­tor.

Die Gewich­tung aber ist hier­bei indi­vi­du­ell – sie gilt es her­aus­zu­ar­bei­ten und dann zu bedie­nen, wenn man die bes­ten Kan­di­da­ten für sich gewin­nen will. Denn die­se haben in aller Regel auch ande­re Optio­nen.

Selbst wer gute Leu­te gewinnt, kann sich in der der­zei­ti­gen Situa­ti­on nicht auf die­sem Erfolg aus­ru­hen. Was macht Unter­neh­men lang­fris­tig zu guten Arbeit­ge­bern, deren Mit­ar­bei­ten­de eine ech­te Bin­dung auf­bau­en?

Davis: Das ist ein sehr guter Punkt. Wir wer­den in die­sem Kon­text fast aus­schließ­lich kon­tak­tiert mit dem Wunsch, die Rekru­tie­rung wirk­sa­mer zu gestal­ten. Oft stel­len wir aber fest, dass es mit­tel­fris­tig noch wich­ti­ger wäre, die „Lecks“ zu stop­fen.

Unse­re Visi­on für Kun­den besteht dar­in, dass man mit­tel­fris­tig mehr unauf­ge­for­der­te Bewer­bun­gen erhält — auf­grund der Repu­ta­ti­on, der Erleb­nis­se und der akti­ven Nut­zung von Netz­wer­ken — als man nach­be­setz­ten muss.

Die­se Rela­ti­on gilt es zu ver­bes­sern und dabei an bei­den Enden anzu­set­zen. Um die Fra­ge zumin­dest kurz zu beant­wor­ten: In der Regel geht es um die stän­di­ge Ver­bes­se­rung von zwei Kate­go­rien: mensch­li­chen Fak­to­ren wie Wert­schät­zung und Sinn in der Arbeit auf der einen Sei­te. Und auf der ande­ren Sei­te muss man Rah­men­be­din­gun­gen schaf­fen und bewah­ren, die ein erfolg­rei­ches, weit­ge­hend selbst­be­stimm­tes Arbei­ten ermög­li­chen.

Mehr davon? Sei­en Sie dabei, wenn es ans Ein­ge­mach­te geht:

Am Don­ners­tag, den 17. März um 16:30 Uhr (Get tog­e­ther ab 16:15 Uhr) bei unse­rem inter­ak­ti­ven, digi­ta­len Event “Mit­ar­bei­ter­ge­win­nung: Von Frus­tra­ti­on und hohen Kos­ten zum Erfolg (2 blin­de Fle­cken und 8 ½ Stra­te­gien)”.

Von Zach Davis erfah­ren Sie, wel­che Akti­vi­tä­ten ent­schei­dend sind, um mög­lichst wenig Zeit und Geld zu ver­schwen­den und im Ergeb­nis genü­gend Bewer­ber zu haben, um ech­te Ver­stär­kung aus­wäh­len zu kön­nen.

Der Impuls­vor­trag des Exper­ten und prä­mier­ten Spea­k­ers ist ein­ge­bet­tet in ein inter­ak­ti­ves For­mat mit Netz­werk­cha­rak­ter und einen kol­le­gia­len Aus­tausch mit ande­ren Teil­neh­mern.

Mel­den Sie sich zu unse­rer Ver­an­stal­tung an und beglei­ten Sie uns durch ca. 90 Minu­ten vol­ler Span­nung, Unter­hal­tung und vor allem jeder Men­ge prak­ti­schen Nut­zens für Sie und Ihr täg­li­ches Geschäft.

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